«Aprende las técnicas de la comunicación influenciada y persuasiva para crear argumentos comunicacionales en internet que vuelven IRRESISTIBLE cualquier tipo de producto y/o servicio»
¿Le gustaría saber cómo obtener más clientes que no pueden esperar para comprar sus productos y servicios?
¿Cómo hacer que la gente haga clic en un enlace o incluso comprar un producto?
¿Te has preguntado por qué es así?
¿Por qué algunas historias se venden como el infierno y otras mueren rápidamente?
LA RESPUESTA ES: GATILLOS MENTALES
¿Qué Son los Desencadenantes Mentales O Gatillos Mentales?
Los disparadores son cualquier cosa que nos provoca completar una acción en particular. Nos dicen qué hacer a continuación y vienen en forma de disparadores internos y externos.
El cerebro humano y las acciones que induce están provocadas por sentimientos y emociones.
Estos sentimientos o emociones pueden ser invocados por ciertos factores desencadenantes que pueden usarse exactamente para ese propósito.
Puede (y debe) utilizar desencadenantes mentales en su negocio en línea y en sus negocios de blogs.
Porque estos pequeños tontos psicológicos están detrás de cada venta y muchas decisiones comerciales.
Conocer estos desencadenantes lo ayudará a crear mejores correos electrónicos, pero también lo ayudará a optimizar sus ofertas y páginas de destino y ganar más dinero.
LOS 15 DESENCADENANTES MENTALES MÁS IMPORTANTES QUE APRENDERÁS EN ESTE PROGRAMA Y AUMENTARÁN TUS INGRESOS
1. Autoridad:
A la gente le gusta seguir a personas que otras personas ya están siguiendo. Es una forma de pasar la responsabilidad de tomar una decisión a otras personas. “Si todo el mundo me sigue, tal vez yo también debería seguirme”.
2. Novedad:
A la gente le encantan las cosas nuevas. Aunque a menudo nos aferramos a las cosas viejas, la novedad promete obtener algo que no hemos tenido antes, y que a menudo no podemos obtener en ningún otro lado.
Eso hace que la novedad sea muy poderosa como desencadenante. Apple juega con mucha habilidad el gatillo de la novedad cada vez que lanza un nuevo producto
3. Reciprocidad:
La idea de reciprocidad es la idea de pagar una buena acción. En ventas y marketing, puede usar el disparador de reciprocidad dando cosas gratis. Puede ser un consejo que da, respuestas a correos electrónicos de clientes potenciales, libros electrónicos gratuitos que ofrece.
Un día, algunas de las personas de su audiencia tendrán la sensación de que “he obtenido mucho de ellos de forma gratuita, ahora puedo pagar por este producto”.
4. Confianza:
La confianza es uno de los desencadenantes más poderosos cuando se trata de vender. Si las personas no confían en ti, no te comprarán. Es así de simple.
5. Comunidad:
A la gente le gusta encajar. En una sociedad donde todos visten de blanco, la mayoría de la gente también quiere vestir de blanco. En ventas, este disparador mental a menudo es jugado por la tarjeta “miles de personas ya han encontrado su mejor futuro a través de nuestro producto”.
6. Curiosidad:
En las últimas semanas, he visto muchos anuncios de Facebook que intentaban venderme algunas tácticas de marketing al criticar las tácticas de marketing de conocimiento común.
La curiosidad es una herramienta poderosa. Si puede usarlo para hacer que la gente haga clic o incluso se registre para una prueba gratuita, los tiene un paso más cerca de comprarle.
7. Anticipación:
Pensemos en el lanzamiento de un producto Apple nuevamente. Cada vez que sale un nuevo producto, las personas hacen cola frente a las tiendas de Apple y acampan, a veces durante días.
¿Por qué lo hacen?. Si logra anticipar su nuevo producto para que las personas sientan que han estado esperando exactamente su solución y la necesiten lo antes posible, su lanzamiento ya está a mitad de camino.
8. Prueba Social:
La prueba social viene en muchas formas. En cierto modo, funciona de manera similar a como lo hace la autoridad: si otras personas confían en usted y compran sus productos, no pueden ser tan malos.
Si estas personas también dan una declaración de cómo el producto les ayudó a resolver los problemas, más personas creerán aún más fácilmente que este producto también podría resolver su problema. Es por eso que necesita comentarios de los clientes.
9. Presión de Grupo:
Aún puedes recordar tus días de escuela. Cuando todos usaban un par de Nikes, tenías que presionar a tu madre para que te comprara un par de Nikes solo para ser parte del grupo de niños de moda que usan Nikes.
En ventas, este disparador puede ser poderoso. Si todo el mundo ya usa el producto x, simplemente DEBE usar el producto x también.
10. Escasez:
Si alguna vez recibió un correo electrónico de ventas, habrá experimentado algún tipo de escasez. La escasez tiene un tremendo poder para hacer que las personas compren AHORA en lugar de posponer su decisión de compra y terminar olvidándose de ti.
Cuando hay un número limitado de productos o un período de tiempo limitado en el que podemos comprar, estamos atraídos a comprar por temor a perder una oportunidad.
11. Controversia:
La controversia es un poderoso desencadenante, pero es posible que desee pensar dos veces antes de usarlo. La controversia puede rechazar a los compradores potenciales, pero también puede atraer a algunos compradores. Es un paseo al borde del cuchillo usar la controversia como un disparador.
12. Simpatía:
Hazte agradable y a la gente le gustará hacer negocios contigo. Nos gusta mucho gastar dinero en personas que nos gustan, y odiamos tener que escribir un cheque para las personas que no nos gustan. También preferimos recurrir a las personas que nos gustan si necesitamos ayuda.
13. Consistencia:
La consistencia funciona en más de un nivel. Debes mantenerte constante en lo que desarrollas tu experiencia y percepción. Y con tu entrega constante de valor sobre un determinado tema, construirás una audiencia que esté interesada exactamente en este tema.
14. Agrupación:
¿Sabía que demasiadas opciones pueden funcionar contra las conversiones? Yo mismo he experimentado esto: si tengo tantos factores entre los que puedo elegir, pospondré mi decisión de compra hasta que tenga tiempo de considerar todos los factores.
Y al final, a menudo no compro nada porque no tengo la sensación de que puedo tomar todas las decisiones que me dan. Es por eso que en muchos casos, el vendedor toma la decisión por usted: construyen clúster para facilitar su elección.
15. Simplificación:
La gente busca soluciones simples. Una solución compleja y complicada puede desactivarlos. En marketing, a veces tendemos a hacer que las cosas suenen complejas para darles a las personas la sensación de que están obteniendo algo por su dinero.
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Agradezco mucho la información que me han compartido con esta increíble masterclass, aprendí demasiado, no sabía porque no tenia ventas en mis anuncios publicitarios y ahora lo entiendo todo y mis resultados cambiaron totalmente, gracias.
Estoy super emocionada, me encanta el saber que mis ventas estan aumentando considerablemente y no sabía porque antes no obtenia ventas cuando en realidad no captaba la atención de mi público objetivo, 100% recomendado.
Es sorprendente lo que se aprende, siempre creí que debía estudiar años para aprender a aplicar las neuroventas y atraer muchos clientes a mi negocio, no sabía que gran parte dependía de mis argumentos comunicacionales que ahora me hacen ganar mucho más dinero, gracias de verdad.